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zoom RSS 新規ローラー戦士・大森決戦

<<   作成日時 : 2009/12/24 21:32   >>

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いつもと違う訪問。そう久しぶりの、ど新規客先訪問。場所は大森だ

かなりの余裕を持ってJR大森駅に到着。昔のお客様が大森だったので土地勘はある

時間があるのでメールチェックをしようと客先に行く途中にある
大森のベルポートのマックに久しぶりに向かう

すごく久しぶりだが、この余裕のある空間が好きだ。

普通はオフィスで詰まってるビルだが、ここはバブルの名残りで空間の美学がある
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こんな空間を眺めながら、メールチェックを早々済ませ、これからの新規訪問のシナリオを建てる

いつもの訪問する従業員数の多い企業では無く技術系の従業員数の少ない会社だ

でも立派な技術力を持つ日本の製造業でも重要なポジショニングを取る会社だ

さてきっちり時間通りに到着しお客様と面談開始

お客様のタイプや立場によりトークを変えるのだが、残念ながら今回はお客様ニーズには
Hitしない。あらゆる手を講じてみたものの自分のシナリオには一切引っかからず
お客様の規模感や立場からの要求と合致しないようだ

最後にSaaSの話が唯一次につながるきっかけであったため、タイミングを見て情報提供を
してみる事で気持ち良く引き下がる

もし次の情報がHitしたらきっと気持ち良く会ってもらえるだろう

押し売りしないのも大切である





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