9回裏ランナー無し 0対3 負け状態  「 代打 戦士くっきー」 続編

通常ならありえない状態からの逆転劇。

ランナー無しからの代打さよなら満塁ホームランで逆転(なぜランナー無しで満塁ホームラン?)


前回のブログの続き
http://knowledger.at.webry.info/201709/article_2.html

そのプレゼンは全てを変えた。

プレゼン終了後 「今日でおたたくの製品を捨てるつもりだったが考え直す。もっと早く来てくれれば良かったのに・・・・」

プレゼンは伝わった。

そして年末プロジェクトスタートのキックオフに呼ばれ、成功させるためのプロジェクトチームと次は成功させると誓い会った。

プレゼンは何をやったのか?

特別な事は何もしていない

自分のいつものセオリー通り。いやいつもよりも丁寧に準備したかな

なぜ捨てると言われたのか? そこを徹底的に考えた。

その原因は以前の対応にあった。さかのぼっても原因は不明だったが、

メーカーとしてお客様の前に現れなかったらしい。

今回は逃げも隠れもしないと宣言し

お客様の事を調べ上げてお客様に当社が何ができるのか?をプレゼンした 

製品の細かい話ではない。

三十年前に叩き込まれた「ディールカーネギー 人を動かす」(※下記リンク)の教え通り

多くの鉄則の一つ一つを実践

そのベースは「営業は熱意である」

これがなければ相手には伝えらない。どんなハイテクでも熱意は人から人に伝わるもの

三十年間変わらずやってきたことである

どんなお客様にも誠心誠意想いを伝える。それがプレゼンのベースである

中身については次回書きますね


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